Po kilku latach edukacji na odległość, szkoły w pełni wracają do zajęć stacjonarnych. Przypominamy, że powrót do szkoły to drugi po ferie najważniejszy okres w handlu detalicznym.

Problemy z inflacją wpłynęły już na sprzedaż detaliczną w 2023 r., ale rok 2022 pokazał, że powrót do szkoły pozostaje ważną kategorią dla konsumentów. Są oczekiwane, że przygotowując do roku szkolnego w 2023 r., rodzice ponownie zostaną zmuszone wydać rekordowe kwoty, tak jak to miało miejsce w zeszłym roku.

Analiza trendów wyszukiwania zeszłego roku

Mimo że lato w pełni, zakupy do szkoły na Etsy nabywają obrotów!

Po lewej stronie znajduje się diagram liniowy przedstawiający liczbę wyszukiwań słowa kluczowego „szkoła” na Etsy w ciągu 15 miesięcy w USA. Diagram kołowy po prawej stronie pokazuje kraje, gdzie znaleźliśmy nabywców dla tego zapytania.

Należy zauważyć, że do analizy wybrano tylko słowo „szkoła”. Jest to jedno z najszerszych żądań, w ogólności istnieje ponad tysiąc wariacyj.

Co to jest eRank i jak go używać, pisaliśmy w artykule «eRank: Dlaczego jest i jak go używać?»

Artykuły szkolne coraz częściej kupują online niż przed pandemią. To jest wyjaśnione przez wygodę, do której ludzie są już przyzwyczajeni. Korzystanie ze smartfonów do robienia zakupów rośnie, ponieważ ludzie znów są w ruchu.

Dla prawidłowego zrozumienia rynku szkolnego polecamy do zapoznania naszego zeszłorocznego artykułu „Back-to-school: przygotujemy sprzedaży do nowego sezonu szkolnego”

Główne trendy współczesności:

Dla nabywców z powrotem do szkoły oszczędności będą kluczowym wyróżnikiem:

Biorąc pod uwagę presję inflacyjną, wyprzedaży będzie odgrywać jeszcze większą rolę dla nabywców, którzy wracają do placówek edukacyjnych. Nie dziwnie to jest, bo w 2022 roku artykuły szkolne podrożeją o 7%, a nowe ubrania według Fortune o 18%.

Z danych Instytutu Ekonomicznego MasterCard dotyczących korzystania z kart kredytowych przez konsumentów wynika, że większość nabywców wznowiła poszukiwania korzystnych ofert i promocyjnych rabatów. W tym kontekście lojalność wobec marki jest niewyczerpana, a ponieważ 77% konsumentów twierdzi, że zmieniłoby markę, gdyby ceny były zbyt wysokie, marki i sprzedawcy detaliczni muszą znaleźć nowe sposoby na pozyskanie byłych lojalnych klientów, zanim stracą równowagę.

Rośnie liczba zakupów osobistych, ale oczekuje się, że dominować będzie technologia cyfrowa:

2022 roku 49% zakupów do szkoły dokonano w sklepie, w porównaniu z 43% w 2021 roku. Stanowi to znaczny powrót do handlu detalicznego, ale nadal jest znacznie poniżej poziomu sprzed pandemii, który wynosił 56% w 2019 r.

Jest mało prawdopodobne, aby zakupy online załamały się w najbliższym czasie, ponieważ wielu rodziców przyzwyczaiło się do ich wygody i osobistych ofert oferowanych przez takie sklepy. W 2023 roku 42% nabywców planuje korzystać z nowoczesnych technologii do robienia zakupów w Internecie.

Rozpocznij marketing wcześnie, ale nie zapomnij o późnych nabywcach.

Sezon na powrót do szkoły trwa od połowy lipca do połowy września, ale konsumenci zaczynają szukać okazji jeszcze wcześniej. Według NRF w 2022 roku 56% zaczęło kupować produkty edukacyjne już w lipcu, co oznacza wzrost o 5% w stosunku do 2021 roku.

Niezależnie od tego, czy chodzi o naciąganie budżetu, planowanie możliwych opóźnień w dostawie produktów, czy też korzystanie ze świetnych ofert i wyprzedaży, konsumenci chcą mieć przewagę nad swoimi zakupami, dlatego dobrze jest zacząć przygotowywać się do wyprzedaży i marketingu z okazji powrotu do szkoły kampanie tak wcześnie, jak to możliwe..

Dla sprzedawców detalicznych oferowanie kuponów rabatowych, które klienci mogą wykorzystać na przyszłe zakupy związane z powrotem do szkoły, może być świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży w okresie powrotu do szkoły. Należy jednak pamiętać, że sezon powrotu do szkoły jest długi. Należy pamiętać, aby pamiętać o tych, którzy się spóźniają i chcą skorzystać z ofert w ostatnią chwilę.

Ułatw zakupy rodzicom.

Sezon powrotu do szkoły to dla rodziców gorący czas. Pomóżcie im robić zakupy, upraszczając proces.

Jednym ze sposobów uproszczenia procesu zakupów szkolnych jest zapewnienie przewodników lub list kontrolnych. Pomagają konsumentom zrozumieć, jakie produkty kupić. Zróbcie linki do produktów, umożliwiając klientom składanie zamówień bezpośrednio z listy zakupów.

Oferujcie paczki dla powrotu do szkoły: 46% nabywców kupiło gotowe artykuły w 2022 r., ponieważ zaoszczędzili pieniądze i skrócili czas potrzebny na znalezienie wszystkiego, czego potrzebowali przed rozpoczęciem roku szkolnego. Pakiety te mogą obejmować wszystko, od podstawowych artykułów szkolnych po przekąski, zaawansowane technologicznie gadżety i sprzęt sportowy. Pomaga to przenosić zapasy, zwiększać rozmiar koszyka i zwiększać dochód.

Przeprowadzanie specjalnych zniżek i akcji promocyjnych:

Wycelujcie się na nabywców, którzy wracają do szkoły, oferując im specjalne rabaty w ramach specjalnych promocji.

Jeśli chodzi o sezon powrotu do szkoły, nauczyciele muszą przygotować się tak samo jak uczniowie. Jednak w przeciwieństwie do studentów, mogą mieć inne priorytety i budżety, które wpływają na ich decyzje zakupowe. Pozwala to sprzedawcom detalicznym wyróżnić się, oferując nauczycielom specjalne rabaty.

Twórzcie ekscytujące konkursy i loterie

Motywującym rozwiązaniem marketingowym są konkursy promocyjne lub loterie. Szczególnie w połączeniu z wynagrodzą lub nagrodą o wyższej wartości. Dodajcie influencerów i kody promocyjne i Państwa zasięg będzie jeszcze większy!

Włączcie zakupy w mediach społecznościowych.

Ankieta Deloitte pokazuje, że 35% nabywców, którzy kupują dla szkoły planuje korzystać z mediów społecznościowych podczas robienia zakupów. Z kolei zakupy bezpośrednio z platform społecznościowych stają się coraz bardziej popularne ze względu na szczególną interakcję z klientami.

Ale nie zapominajcie, że terminowa dostawa towarów jest ważna dla niezbędnego sukcesu w witrynie e-commerce!

Koszt doręczenia przesyłki można obliczyć w naszym kalkulatorze.

Wybierajcie dla siebie przesyłkę skonsolidowaną, która jest najbardziej opłacalna, lub skorzystajcie z najszybszej dostawy - dostawy ekspresowej.

Jeśli macie jakiekolwiek pytania, zawsze można skontaktować się z naszym zespołem wsparcia:

Osobiste konto w systemie: https://system.skladusa.com/login

Telefon - 0800 217 096

Telegram-bot - https://t.me/SkladUSA_bot